主機(jī)廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系非常之微妙，二者既是相互依托又相互防備。面對(duì)消費(fèi)者日益劇增的需求以及新消費(fèi)形式的變化，主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的關(guān)系進(jìn)一步升華，而如何處理二者之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同盈利是雙方都面臨的目標(biāo)，也是保證品牌持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
已經(jīng)邁入第十五個(gè)年頭的東風(fēng)日產(chǎn)，不僅在2015年、2016年、2017年連續(xù)三年單年產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛，并在今年9月份，實(shí)現(xiàn)累計(jì)用戶1000萬(wàn)的成績(jī)。在分享品牌喜悅和產(chǎn)品成功時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理陳昊卻感慨經(jīng)銷商的重要性，“在這個(gè)15年的風(fēng)風(fēng)雨雨里，沒(méi)有與經(jīng)銷商共同發(fā)展，互為成就，便沒(méi)有東風(fēng)日產(chǎn)。”
無(wú)論是合資車企還是自主車企，與經(jīng)銷商的互利共存都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。尤其在中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展最為迅速的黃金十年中，不少資本熱錢涌進(jìn)汽車行業(yè)，催生出大量終端4S店，以期在紅利期分一杯羹；但最近兩年，車市走勢(shì)平緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，這些曾經(jīng)涌進(jìn)來(lái)的資本最先退出，當(dāng)車企面臨輿論或不可抗拒的外因時(shí)，根基不穩(wěn)的經(jīng)銷商也易出現(xiàn)與主機(jī)廠背道而馳的現(xiàn)象，為本就身處寒冬的車企雪上加霜。
正所謂古往今來(lái)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。
在國(guó)外車企在華發(fā)展的合資企業(yè)中，東風(fēng)日產(chǎn)與經(jīng)銷商的關(guān)系處理可堪為樣本。15年來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)圍繞著產(chǎn)品，將廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者之間的關(guān)系形成商業(yè)閉環(huán)，而保證經(jīng)銷商的利益和消費(fèi)者的滿意成為東風(fēng)日產(chǎn)矢志不渝的目標(biāo)。“既要精耕細(xì)作，夯實(shí)現(xiàn)有的服務(wù)體系，又要著眼于未來(lái)開(kāi)展新的商業(yè)模式，消費(fèi)者不只是我們銷售的對(duì)象，經(jīng)銷商也不再是主機(jī)廠的一個(gè)銷售的渠道，我們要做到的是要構(gòu)建廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三者之間平等、和諧、可持續(xù)發(fā)展的這種生態(tài)體系。”陳昊在日前于上海舉辦的“全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì) 三屆三次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議”中表示道。
作為最懂中國(guó)消費(fèi)者的老牌合資企業(yè)之一，自2015年后，東風(fēng)日產(chǎn)在對(duì)外宣布官方銷量時(shí)一律采用經(jīng)銷商端最真實(shí)的零售數(shù)，而非廠家的批發(fā)數(shù)。這個(gè)改變雖然是統(tǒng)計(jì)方式的小變化，但確是觀念上的本質(zhì)突破。這也是當(dāng)東風(fēng)日產(chǎn)成為百萬(wàn)量級(jí)車企之后，深刻影響思維方式的變化。
此前是“以我為主”，而現(xiàn)在更關(guān)心的是經(jīng)銷商的庫(kù)存，分析經(jīng)銷商每個(gè)店鋪的真實(shí)零售能力，關(guān)心經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)賬款和收益所得，這也是作為百萬(wàn)量級(jí)車企的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
東風(fēng)日產(chǎn)品牌形象宣傳片，成就供應(yīng)商扶持經(jīng)銷商，輝煌15載，品質(zhì)有您服務(wù)有您。現(xiàn)如今有越來(lái)越多的企業(yè)加入了動(dòng)畫(huà)制作的行列之中，易企宣宣傳片制作中心就是一家優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)，本身以制作宣傳片為主的北京易企宣文化有限公司，為東風(fēng)日產(chǎn)制作出精美的劇情廣告片，隨著技術(shù)的成熟，對(duì)于動(dòng)畫(huà)的制作，易企宣也開(kāi)始涉獵，并逐漸走向制作成熟階段，目前，易企宣已經(jīng)成功為多家動(dòng)畫(huà)，動(dòng)漫企業(yè)打造出了合適的人物形象與動(dòng)畫(huà)宣傳片，成為了眾多企業(yè)的宣傳片制作的優(yōu)質(zhì)之選。